战略运作到位产业发展均衡

    徐工重型1至11月实现经营收入59亿元

    截至１1月底，徐工集团徐州重型机械有限公司实现经营收入59亿元，销售起重机等各类大型臂架类工程机械6780台，超额完成年初制定的52亿元经营目标，分别较去年同期增长54.96%和43.69%。其中，徐重汽车起重机同比增长45%，市场占有率达到58%，履带起重机增长167%，市场占有率接近40%，新进入的混凝土泵车同比增长132%，就连市场需求始终平稳的消防产品，也增长了29.4%。产品出口620台，同比增长404%，占据了国外市场的10%以上。徐重全年经营收入将跨越60亿关口，并成为全球工程起重机行业最具实力的企业。

    2006年以来，徐重面临着十分复杂的内外部发展形势。持续深入的宏观调控力度，使市场需求的结构、区域均在发生着深刻变化。而徐工改制并购发展关头，对企业内部经营模式、运作方式都提出变革要求。年初，徐工集团党委书记，董事长王民对重型提出了“坚定发展不动摇，以优良业绩支撑集团顺利改制”的总体要求。

    为确保企业在复杂环境下继续实现发展，徐重总经理张玉纯在2006年推行了“依靠战略运行管理，实施产业结构调整”的全新发展模式。企业形成了“构建以汽车起重机为主体，以履带吊、混凝土泵车为两翼，以消防类产品为后备”的十一五产业发展战略，并分解形成市场、创新、质量和供应链整合等六大职能战略。推进了全新事业部运作方式，成立了起重机、履带吊、泵车和消防军品四大专业营销公司，组建各个专业制造分厂和各种产品的专业研究所。依靠产业化的战略运作方式，有效地将内外部所有可能调动的资源全部整合集中到企业的发展目标上来，做到了优化配置，充分激发，使徐重在连续数年增长跨上50亿元规模之后，依然保持着旺盛的竞争能力，以四大产业的均衡发展保证了企业长久的发展动力。

    近一年来，徐重四大产业创新速度明显加快。就在10月份，徐重新开发的450吨履带吊、240吨、300吨全路面起重机、56米混凝土泵车和68米登高平台消防车，同时亮相。三台产品均为填补国家空白，创出国内最高，其中68米高空消防车，则达到了全球同类产品的最高。同时企业推出了一个从20到80每5吨一个级的起重机饱满系统型谱，并且在起重高度和配置性能上全部超越竞争对手一个层次。而履带吊则增加了220吨、260吨、300吨、450吨四个型，牢牢占据行业优势地位，泵车在继续开发56米等超大型产品的基础上，完成了原有系列产品的全面改进。

    以新近完成了两轮技术改造为依托，徐重年内全面应用了以ERP为核心的精益生产模式，推进单元化生产，优化每个工序，实现产品质量的全过程追溯，并将整个供应链纳入战略发展之中，实现了产能与质量的共同提升。近日，央视状元360栏目举行全国吊车司机大赛，徐重产品为比赛用唯一指定产品。十多天赛程中，徐重六台常规产品连续工作，从不间断，未出现一次故障问题，其良好的性能使中石化、中冶、中电等六大施工行业选派的顶尖高手赞不绝口。

    徐重坚持“以内促外，内外共进”的市场战略，四产品营销公司依据不同市场特征，推进顾问式营销、专业化推介、团组化投标等新营销方式，全力拓展市场。

企业组建了国内行业的第一个现代化客服中心，并与国内外经销商实施了战略合作，形成国内43个、国外10个特约服务站，全面提升了市场服务能力。前10月，徐重除起重机市场份额在50%的基础上继续提6%以外，履带吊、泵车、消防车市场份额分别实现25%至52%的增长。国内市场的绝对优势，促使许多外商幕名而来，有的外商宁可等徐重数月，也不采购其他企业产品，前10月份，徐重出口量更突破600台，由于基本为50吨级以上机型，出口交货值逾6亿元大关，同比增长404%，占全国行业出口份客的95%，并在中国以外的起重机市场上首次占据了12%的市场份额。